Maîtriser son coûts de revient et créer sa bibliothèque d'ouvrages

• Approche 100 % opérationnelle, outils Excel adaptés au BTP, cas pratiques issus de situations réelles.
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• Jour 1 : Comprendre et analyser le coût de revient 

• Définition et rôle du coût de revient dans la stratégie commerciale 

• Déboursés secs : matériaux, main-d'œuvre, sous-traitance*Frais généraux : structure, amortissements, assurances 

• Charges indirectes et imprévus : comment les anticiper ? 

• Étude de cas : analyse d'un devis existant 

• Calcul d'un coût de revient à partir d'un exemple concret 
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• Jour 2 : Construire un prix et une stratégie tarifaire 

• Étapes pour construire un prix unitaire 

• Méthode pour établir un devis complet 

• Positionnement tarifaire : stratégie de prix vs concurrence 

• Intégration des contraintes techniques et commerciales 

• Simulation : création d'un devis complet avec Excel 

• Comparaison de marges selon différents scénarios 
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• Jour 3 : Créer et exploiter une bibliothèque de prix 

• Organisation d'une bibliothèque d'ouvrages (par corps d'état) 

• Mise à jour et ajustement des prix selon les réalités du marché 

• Argumentaire de vente basé sur la valeur et non sur le prix 

• Construction d'une bibliothèque Excel avec formules automatiques 

• Atelier : présentation d'un devis et argumentaire client 

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de : 

• Analyser les composantes du coût de revient (déboursés secs, frais généraux, charges indirectes) 

• Calculer une marge cohérente en fonction des objectifs de rentabilité 

• Intégrer les contraintes techniques et commerciales dans le chiffrage 

• Construire une bibliothèque de prix dynamique et ajustable 

Auto-positionnement avant et après la formation par les stagiaires

Exercice à la fin ou en cours de formation

Attestation de fin de formation/ certificat de réalisation.