Défendre les intérêts de l'entreprise

• Jour 1 : Maîtriser le cadre juridique et les relations contractuelles 
• Apports juridiques pratiques 
  → Spécificités des marchés travaux (unitaires, forfait, régie) publics et privés 
  → Analyse des clauses contractuelles générales et particulières dans le cadre d'appel d'offre et 
  → Apports de clauses contractuelles générales et particulières protectrices dans le cadre de devis  
  → focus sur certains points clés : la gestion des plannings et des délais, des sous-traitants, des documents d'exécution et des visas, des avenants, des modifications (sujétions techniques)  imprévues, liens contractuels entre acteurs. 

• Améliorer ses rapports contractuels 
  → Relations avec clients, maîtres d'œuvre, autres intervenants du chantier 
  → Atelier : identifier les zones de tension et les leviers de coopération. 

• Négociation tout au long du chantier 
  → Préparation des réunions, argumentation, gestion des conflits 
  → Jeu de rôle : simulation d'une négociation avec un maître d'ouvrage. 
• Jour 2 : Pilotage des modifications et valorisation des travaux 
• Valorisation des travaux supplémentaires 
  → Identifier les opportunités, calculer la rentabilité, présenter les devis 
  → Cas pratique : chiffrage et argumentaire pour un avenant. 

• Gestion des modifications 
  → Suivi des demandes, adaptation des plannings et budgets, communication avec les parties prenantes 
  → Atelier : mise à jour d'un planning et d'un tableau de suivi. 

• Études de cas et simulations 
  → Résolution de litiges, négociation en situation réelle 
  → Rédaction de courriers types pour sécuriser les échanges. 

• Assurer la rentabilité des modifications et vendre les travaux supplémentaires 

• Défendre ses intérêts contractuels et financiers 

• Anticiper les litiges et négocier efficacement 

Auto-positionnement avant et après la formation par les stagiaires

Exercice à la fin ou en cours de formation

Attestation de fin de formation/ certificat de réalisation.