Optimiser les achats pour gagner en rentabilité

1er jour

 

• Échanges sur les réponses au questionnaire préalable

• Identification des attentes et besoins des participants

 

1 : positionner les achats au cœur de l'entreprise

• Mise en adéquation de la politique d'entreprise avec la politique des achats

• Valeur ajoutée d'un gain de marge sur achat face à un gain de marge sur vente

 

2 : analyser et maitriser ses prix

• Fixer ses prix en tenant compte de ses prix d'achat

• Différence entre marge et coefficient

• Définir et identifier une vente : bon de commande émis et facture reçue

• Calculer le coût réel d'une vente

• Prise en compte des facteurs d'évolution des coûts

 

3 : Gérer ses fournisseurs

• Mon portefeuille fournisseur en production et hors production

• Les conditions générales de ventes face aux achats

• Intégrer ou supprimer des fournisseurs

• Gérer les risques ou opportunités fournisseurs : la concurrence

• Déterminer des critères de choix de la mise en concurrence

 

4 : Maitriser le processus achat

• Les différentes étapes du processus achats

• Comment démarrer efficacement le processus

• Comment structurer et conclure un appel d'offres

 

2ème jour

 

• Échanges sur les acquis de la première journée

• Précisions et explications sur les points soulevés

 

5 : Mobiliser et motiver ses équipes

• Comment motiver autour des achats

• Fixer des objectifs

• Déléguer

 

6 : Appliquer les techniques de la négociation à la fonction achat

• Analyse de la situation et des enjeux

• Préparation de l'entretien : se fixer les objectifs et les limites

• Utiliser des arguments, concessions et contreparties

• Grilles et outils pour mener une négociation achats

• Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs internes

• Gérer des situations difficiles 

 

7 : Connaitre et utiliser les leviers comportementaux pour gagner vos négociations

• Organiser sa négociation

• Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs

• Gérer ses émotions

• Développer sa puissance de persuasion

 

8 : Fixer son plan d'action achats

• Déterminer ses priorités

• Fixer les objectifs

• Planifier les actions

A l'issue de la formation, le stagiaire doit être capable de :

• Découvrir l'importance des achats au sein de son entreprise
• Structurer sa démarche achat
• Structurer sa démarche fournisseur

Chef d'entreprise TPE / PME du bâtiment

Conducteurs travaux

Économistes du bâtiment

Une première expérience dans l'univers du bâtiment

Partir des situations concrètement rencontrées sur le terrain

Co-produire et bâtir ensemble les meilleures réponses possibles

Mettre en pratique pour faciliter le passage à l'action

Exercices pratiques :

- Jeux de rôle en situation de négociation

- test d'assertivité

Mettre à disposition des participants un support pour un meilleur ancrage des apports

QCM d'acquisition de connaissance et Questionnaire de satisfaction

Pour les personnes en situation de handicap, Léna BOUDET est disponible pour échanger si vous le souhaitez au 02 40 20 36 66.