Optimiser les achats pour gagner en rentabilité

1er jour

 

• Échanges sur les réponses au questionnaire préalable

• Identification des attentes et besoins des participants

 

1 : positionner les achats au cœur de l'entreprise

• Mise en adéquation de la politique d'entreprise avec la politique des achats

• Valeur ajoutée d'un gain de marge sur achat face à un gain de marge sur vente

 

2 : analyser et maitriser ses prix

• Fixer ses prix en tenant compte de ses prix d'achat

• Différence entre marge et coefficient

• Définir et identifier une vente : bon de commande émis et facture reçue

• Calculer le coût réel d'une vente

• Prise en compte des facteurs d'évolution des coûts

 

3 : Gérer ses fournisseurs

• Mon portefeuille fournisseur en production et hors production

• Les conditions générales de ventes face aux achats

• Intégrer ou supprimer des fournisseurs

• Gérer les risques ou opportunités fournisseurs : la concurrence

• Déterminer des critères de choix de la mise en concurrence

 

4 : Maitriser le processus achat

• Les différentes étapes du processus achats

• Comment démarrer efficacement le processus

• Comment structurer et conclure un appel d'offres

 

2ème jour

 

• Échanges sur les acquis de la première journée

• Précisions et explications sur les points soulevés

 

5 : Mobiliser et motiver ses équipes

• Comment motiver autour des achats

• Fixer des objectifs

• Déléguer

 

6 : Appliquer les techniques de la négociation à la fonction achat

• Analyse de la situation et des enjeux

• Préparation de l'entretien : se fixer les objectifs et les limites

• Utiliser des arguments, concessions et contreparties

• Grilles et outils pour mener une négociation achats

• Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs internes

• Gérer des situations difficiles 

 

7 : Connaitre et utiliser les leviers comportementaux pour gagner vos négociations

• Organiser sa négociation

• Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs

• Gérer ses émotions

• Développer sa puissance de persuasion

 

8 : Fixer son plan d'action achats

• Déterminer ses priorités

• Fixer les objectifs

• Planifier les actions

A l'issue de la formation, le stagiaire doit être capable de :

• Découvrir l'importance des achats au sein de son entreprise
• Structurer sa démarche achat
• Structurer sa démarche fournisseur

Chef d'entreprise TPE / PME du bâtiment

Conducteurs travaux

Économistes du bâtiment

Une première expérience dans l'univers du bâtiment

Partir des situations concrètement rencontrées sur le terrain

Co-produire et bâtir ensemble les meilleures réponses possibles

Mettre en pratique pour faciliter le passage à l'action

Exercices pratiques :

- Jeux de rôle en situation de négociation

- test d'assertivité

Mettre à disposition des participants un support pour un meilleur ancrage des apports

Attestation de formation envoyée à l'entreprise après la formation

Pour les personnes en situation de handicap, Léna BOUDET est disponible pour échanger si vous le souhaitez au 02 40 20 36 66.